淄博兰雁集团有限责任公司

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韩国东大门的成功,给中国服装业带来哪些启示?

  东大门历史文化公园中,三月下旬刚开幕,由闻名全球的建筑设计大师札哈哈蒂操刀的“东大门设计广场”(DDP),有如来自未来世界的外星太空船,闪烁着奇幻的灯光。

  首尔东大门市场位于首尔市中心,市场内约有30个商场、3万多个商店以及5万多个制造厂商,聚集了服装设计、面料供应、生产加工和物流等相关行业。雄厚的服装设计力量,齐全的面料供应,灵活的小批量生产方式,快速的交货能力,合理的价格等,是这个市场的特点和优势。

 在东大门的清溪川上,每当到了周末傍晚,就会搭建起舞台,举办时装秀。这里是政府和设计师公会合作的项目,提供年轻设计师增加曝光度的舞台。

  东大门从最开始的传统市场,演变至高楼林立服装商云集的现代化时尚服装圈。基于十几年前韩国政府的决定:全面升级韩国服装工业,开创品牌,于是将东大门定位成服装+观光产业的特别区。

  东大门目前每年可吸收250万观光客,每日销售额超过五百亿韩币,年营收超过100亿美元,整个纺织出口量占韩国纺织出口量的七层以上,整个商圈供应链整合从设计、打样、加工生产,时间控制在一周内完成,款式每周约有成千上万款新样式产生,加上物流的调配,让整个货品流通非常快速。

  触觉灵敏 反应快捷

  在东大门,到处充斥着时尚元素和流行趋势,它掌握着韩国时装界的潮流,已经成为韩国时装界的标杆。可能今天某位知名影星穿着时尚的服饰刚出现在荧屏上,明天东大门服装设计师加急复制的山寨品就会出现在市场最显眼的摊位上。

  这种对时装潮流的敏锐触觉和快速反应,使东大门紧贴潮流,并快速获得成功。

  接单灵活 交易迅速

  东大门成功因素之二是接单灵活,交货迅速。韩国《朝鲜日报》报道了一个生动的事例:有一个来自日本的服装商人在下午4点到达韩国金浦机场,到东大门市场订购300件夹克和套装。合同签订时间是次日凌晨2点。接下订单的韩国商人将完成订单所有的面料采购的时间是次日早8点左右,随机交给加工厂。加工厂完成全部产品生产的时间是第三天凌晨。日本买家将这批服装带回国发给其他代理商,代理商将货上架开始销售的时间是第三天傍晚时分。整个过程,从下订单到最后商品摆上货架,所用时间不到两天。东大门之所以能够快速交货的原因,得益于它完整的供应链。市场内云集面料供应商、服装生产商、服装设计师和物流企业等等。生产厂家可以买到制成产品所需的面料至包装用纸、纸盒、拉链纽扣、商品标签等;买家还可以在市场内办理好货的托运。

  优良服务 合理价格

  在东大门,人性化设施随处可见。每个楼层有详细的介绍,多语言服务使外国买家和顾客购物障碍降低。

  超长的营业时间:零售大多数是上午10-11点开门,营业至次日凌晨5时;批发则是晚8点至次日上午8点。

  合理的价格:这里的T恤大约50元、裤子约50-120元、套装约400元。此外,市场内还有进口服装商品,可以低于市场买卖到国际知名品牌,一般新产品便宜20%-30%,过季商品便宜30%-50%。

  从事女装买卖的档口网代理商李小姐表示,两年前开始,每月一次到东大门批货回来卖。三年多前,利润可有三到五倍,现在国内批发商多了,竞争较大,掉到两倍左右。现在人数最多的是国内批发商,约占六到七成,连代购也有很多国人在做当地商会估计,去年包括批客,观光客在内,造访东大门的外国旅客,就有两百五十万人次。

 

 东大门的发展特色包括:

  1.供应链完善:从前端的时尚规划、设计,到后端的生产和销售,都同时在该地进行,服装产品生命周期很短,而每天约有数千件新产品诞生。

  2.时尚出口地:结合“韩流”成为快速时尚出口基地,形成内销(外人在地消费)转出口的情况,其竞争优势包含价格、设计感、生产时间较短、少量多样化的产品。

  3.设计力量强大:除了都市更新与营造“韩流”的政策以外,一方面以东大门完整的服装圈作为平台,栽培新锐设计师,另一方面跟将一些有潜力的设计师向巴黎、米兰等国际场域推进。

东大门设计广场整合设计师、设计相关事业及流行成服、展示间与研究设备,并结合高科技生产设备、整合与利用设施及生产系统,近期再开发拥有定期时尚秀之展览秀场,仿造巴黎等先进国家之时尚周案例,使设计师互相良性竞争。

  东大门,并不只单纯“买衣服”,而是“创造流行”。

  Rue The Style理事金正勋表示:“我们成功的秘诀是,保持了基本上每周推出几十种新产品的‘东大门style’”。

  位于首尔的东大门设计广场,促使韩国服装设计领域逐步走向成熟。东大门设计广场(DDP)为Dream、Design、Play的简称,以追求崭新思考与生活的复合设计中心为目标。